集中培训结束后，培训师先后进驻全市12家网点开展了导入培训，从网点定位、渠道配置、岗位职责、前台流程等维度，结合网点资源禀赋不同，对各网点组织架构、人员分工和工作重心进行定位。同时，进一步强化了“四位一体”营销体系。一是阵地营销。落实好“文明用语”“七步曲”等服务步骤，接待好每一位客户；构建大堂经理、客户经理和柜员“三点一线”识别引导服务机制，细化各岗位分工，促进各岗位的无缝对接；为客户提供差别化服务和“一对一”专属服务，使优质客户的满意度和忠诚度得到进一步提升。
二是电话营销。将存量客户进行梳理和细分，从中筛选出目标客户，分时段致电并反复推敲话术，在重点提问部分多运用闭环式问题让客户来选择，同时做好后续跟进服务，从中挖掘潜力客户，最大程度提高电话邀约的成功率。
三是外拓营销。在守住阵地的前提下，坚持“走出去”营销策略，开展进市场、进社区、进单位活动，同时，对周边商圈、私人业户进行走访，以电子银行、信用卡、聚合支付等各种优势产品为切入点，上门定向营销。
四是交叉营销。加强对网点人员对公、信贷业务的培训，整合对公和对私的渠道资源，实现客户资源共享，力求将各条线产品作为一个整体“打包”向客户营销推荐，提升服务客户能力和竞争能力。
截至7月31日，该行个人储蓄存款时点余额为11.42亿元，较上月末增加1485万元，7月份人民币理财销量8327万元，保有量较上月末增加127万元，信用卡发卡1857张，较上月增加230张，成功洽谈特惠商户25户。
